开药房收银怎么样好项目致富快

　　开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?想当初，药店被称作是暴利行业，现如今开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?下面小编就来为您介绍一下现在这些连锁药店药房的收银，告诉您开药房收银怎么样!?让您了解现在开药店还好吗!?

　　开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?连锁药店模式分析

　　根据南方经济医药研究所的数据表明，去年上半年全国医药商业企业的亏损面为35%。开药房收银怎么样?形势十分严峻。有人说，发生这样的问题的原因是这些商业企业的网点布局不合理，低水平重复建设所致;现在开药店还好吗?也有人说这是目前连锁药店尚未形成规模化的经营所致;还有人说这是药价不断下滑、招标购药等因素造成获利能力下降所致。

　　有人认为是各种经营成本：仓储、配送、管理、场租、人工等费用过高。开药房收银怎么样?有人认为是平价药品超市的超低价位竞争。现在开药店还好吗?有人认为是政策：药品连续八次降价、药店及连锁药店的准入堡垒解除与条件放松。当然这些原因并没有错，但从更深的层次看，这些只不过是现象而已，竞争的关键是模式。那么连锁药店的模式又有哪些呢?

　　开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?目前在，连锁药店模式主要有两种：

　　优先：高经营低流量低成本模式。

　　据时普医药信息有限公司调查显示，国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40%的经营率，但垄断被打破后，经营率已降至20%左右。开药房收银怎么样?传统药店连锁药店较少有无执业药师、职业经理人、高素质的店长和市场开拓人员，基本上是坐商。现在开药店还好吗?目前不少连锁药店就是靠这一模式的，降价潮的多次涌动，平价药品超市的杀入，市场竞争的选择，使这种模式越来越难，不少连锁药店已经到了微利边缘甚至亏损。

　　第二：低价低经营，高流量模式。

　　流量高，销售额就高从而快速周转提高资产实现目标率。开药房收银怎么样?目前在国内闹得沸沸扬扬的平价药房，就是靠这种模式来赢利的，并且迅速胜出。那问题就产生了，高经营模式不怎么起作用了，平价药房卖得不错，那连锁药店只能走平价路线了吗?当然不是。现在开药店还好吗?在解释其他出路之前，先说明一下平价药房面临的危机。

　　根据较新的研究结果，消费者去平价药房主要购买的产品是备用药和老年人常用药。开药房收银怎么样?一旦平价药房开业超过三个月，备用药购买比例将不断下降，或者老年人行动不便时，此时的平价药房若不能吸引更多消费者眼球，经营也会遇到难题。

　　值得注意的是药品对大部分消费者来说，并不是每日生活必需品，因此降价并不能产生持续性的高周转。开药房收银怎么样?大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小，因此降价并不能地使需求量扩大。现在开药店还好吗?换句话讲，低价高流量的模式对经营药品的零售商业-药店来说并非优佳选择。

　　那对于连锁药店来说，采取何种模式，并不存在先进与落后之分。开药房收银怎么样?模式只要能适合企业发展现状，只要能够增加，就是"好样的"。但采用与平价药品超市一样的价格竞争肯定是死路一条。现在开药店还好吗?增加企业的水平，从根本上说，只有三个出路，一是降低成本，二是提高销售额，三是提高获利水平。因此，笔者对根据连锁药店的分析，目前适合连锁药店的模式是高产品收银模式，因为任何药品商业企业都能够适用。

　　开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?主推高收银产品，才能提高收银

　　如果你对药品营销环境了解深透的话，高收银产品机会大把。有6000家药品生产企业，药价高主要是指外资企业的药品和新特药、炒作的药，且药价高主要是高在流通环节上。开药房收银怎么样?广大的普药(也叫大路品种)对于厂家和渠道各个环节几乎都是微利。价格低到经营甚至亏损。现在开药店还好吗?药品市场还有一个特点就是普药竞争白热化、模仿跟进品种白热化、替代品多得不计其数。比如板兰根有上千家有批准文号，不同厂家由于原料、地域、人力成本的差异，价格相差很大。

　　于是在同类产品中主推高收银产品模式就出台了。开药房收银怎么样?在所有的药品品类中，各自选择该品类中的一个到两个差价空间大、收银水平高的产品，在自己的连锁门店中，由店员主推或者以制度要求店员必须首推。现在开药店还好吗?提高单位营业额的收银水平就是主推高经营率产品模式。

　　现在开药店还好吗?比如我不卖脑白金，但我可以找一个褪黑素产品替代它，其进货价比脑白金便宜多了，收银自然高了。开药房收银怎么样?销售泰诺经营率太低了，与泰诺相同成分的日理达，作为新品牌的感冒解热镇痛药由于知名度不太高，供货价就不可同日而语了，经营率就可以很高。

　　现在开药店还好吗?要采用这种方式去提高，在操作方法上有以下一些注意点：

　　开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?一、收银点：产品组合模式：

　　1、提高/增加产品品种齐全与产品质量

　　现在开药店还好吗?主推产品质量无论如何要提高/增加，很好由药师根据来鉴定该产品的如何，并经过一定的分析论证，进店前经过质检部门分析，这是对消费者负责，也是对自己店的名誉负责。开药房收银怎么样?有些连锁店只要是产品可经营就推，甚至允许驻店促销，出了事有厂家负责，可是你店的名誉也要受损啊!在质量提高/增加前提下，坚持以下原则：

　　现在开药店还好吗?品类齐全原则：不同种病痛药品要齐全。

　　现在开药店还好吗?中西药齐全原则：看诊不同种病痛中西药皆有。

　　有限选择的原则:每类主推产品给消费者1-2个选择。

　　优先的原则。严格把关质量和。现在开药店还好吗?提高/增加回头客。

　　2、现在开药店还好吗?改变思维模式，变被动从医药公司调货为主动自己寻求代理

　　从医药公司调货，有时虽然可以不支付现金，但是收银水平大大降低，畅销产品不已经是普遍现象了。开药房收银怎么样?这就要求连锁药店自己直接寻求高收银产品，具体思路如下：主推高经营率产品必须自己有强大的采购功能或者是有一群现款进货的个体供货商为你供货。

　　3、精心挑选高收银品类产品中的1-2个。

　　选择主推产品的思路主要有以下几条：

　　思路一：现在开药店还好吗?找完全竞争的品种来主推。开药房收银怎么样?由于是完全竞争品种谁也不去主推，反过来就是没有竞争。

　　思路二：找竞争不激烈的品种来主推，找偏门品种、品种、全新剂型来主推。避开竞争。

　　思路三：现在开药店还好吗?找新特药和高端产品、进口产品来主推。

　　思路四：寻找价格高，价差大的保健食品来主推。

　　思路五：现在开药店还好吗?代理品种作为主推。

　　思路六：找知名品牌的替代品来主推。

　　4、选择不同品类的原则：

　　首先要盘点自己的产品结构，对于自己产品结构中没有的产品，马上寻找主推品种，对于品类不齐全的马上补足，同时要注意产品的流行周期，选取近可能流行的品种主推。开药房收银怎么样?一般地说，100平米的药店，能经营的品种也就2000个左右，因此品种齐全并不是说同一产品可选择性越多越好，一般一个品类的一个剂型的产品，给消费者1-2个选择足矣。现在开药店还好吗?产品结构中确定思路是：如果为了引客上门，则可以用一个知名畅销品种加上两个你的主推产品。须知你的品种再多，也多不过大型平价药品超市。

　　开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?二、收银杠杆打造--运作执行是关键

　　1、现在开药店还好吗?成立开拓型主推品种采购部，采购产品的质量、价格、销路与采购人员绩效奖励直接挂钩。

　　成立专门的主推品种采购部，其任务就是专门在全国各地各个厂家中挑选价格差特大的品种，从厂家直接现金采购，或者由代理商供货。

　　可以以下渠道：全国各级各类药品交易会。开药房收银怎么样?全国各大药市。全国各大药品物流公司：九州通、双鹤等。现在开药店还好吗?直接向厂家采购。医药平面媒体采购。医药招商网站。各地个体代理商：可以占用其资金。

　　2、主推收银水平的界定

　　业内已经形成行规，现款方式代理的品种，购进的扣率在低价的30%以内，即三零扣。开药房收银怎么样?如果是直接从厂家现款买的，则按照零售价出售，或者零售价的80%出售，你的产品收银水平都会远远高于从医药商业公司调货来零售的收银水平。现在开药店还好吗?你的经营率就有50%以上。

　　3、商业联合采购，或者商商联合采购。

　　现在开药店还好吗?如果你的流动资金不是很充分，这一模式就难以实施，或者你的门店少，规模小，此法也较难实施，这时你可以降低扣率到50%，让代理商帮你出钱采购，可以几家连锁药店联合采购，互通有无，解决这一问题。开药房收银怎么样?目前很多地方已经开始了这一做法，成立采购联盟，以对抗平价药品超市。

　　4、提高/增加主推的内部管理措施

　　这一模式要推行，还要注意连锁药店内部的管理机制。开药房收银怎么样?以提高/增加采购回来的高经营率产品能顺利卖出，原因是可经营的产品都是知名度低的产品，和不是畅销的产品，卖出去是有一定难度的。现在开药店还好吗?靠以下制度和措施，就能顺利出售。

　　店面系列主推产品主推制度

　　对内部店员定期进行主推品种制度化教育。开药房收银怎么样?主推产品销售指标量化，每店、每柜、每人都定下相应主推产品销售指标。现在开药店还好吗?订立任务指标，完不成的给予 不同档次的处罚办法。提高/增加在自己的门店的货柜或者货架上，陈列在优佳位置上，同时主推产品价格抱歉作特殊标记，便于店员认识。

　　系列主推产品主推激励制度

　　主推产品利益与店员挂钩，一般主推产品店员提成高于其他品种，达到6-10%，具体每个产品按照进货价格和所有自己的主推产品的整体收银水平确定，给店员的提成兑现一定要及时且足量给出。开药房收银怎么样?否则店员会对这一法逆反。现在开药店还好吗?对于完不成主推指标的营业员则给予适当处罚。

　　主推产品优先配送制度

　　现在开药店还好吗?主推的产品一定要优先及时配送，提高/增加不断货，不脱销。开药房收银怎么样?陈列位置高度、陈列面优佳。

　　主推产品推广方法培训制度

　　设立专门的产品经理或者产品培训专员，很好是医学或者药学专业毕业，编写《主推产品手册》：主推产品的详细介绍，建立主推产品方法。开药房收银怎么样?对产品知识从病理、药理、消费心理的角度进行研究。现在开药店还好吗?找出销售说辞，定期对店员进行主推产品知识和销售技巧的培训活动，并进行考核，以提高/增加店员了解产品和会卖这些主推产品。

　　开药房收银怎么样?现在开药店还好吗?三、用营销策划提高连锁药店营业额

　　积极主动开拓市场，抢夺定位准确的顾客。开药房收银怎么样?扩大商圈和上门服务。与媒体联合举办医药保健知识讲座。大力开展广告功势。与厂家、个体代理商联合开展促销活动。现在开药店还好吗?举办系列的促销活动。把单体店定位成特色店、专科店。

　　模式越清晰、执行得越好，收银越多

　　现在开药店还好吗?日本的"Mat-sumoto Kiyoshi"是日本优先家以连锁药店为经营业态的上市公司(1999年8月东京证券交易所上市)，年销售额平均每年有14%的速度增长，同时由于其收银水平稳定，所以每年的收银同样能有14%的增长。而它采用的主要模式正是百货集客，高收银药品的模式。开药房收银怎么样?它每家店的各类商品可达1万至1.5万种，在销售上注重对经销商品的优化组合。

　　即按购买频度、经营率的不同来组合产品，以经营率15%左右的产品集客并争取销售额，以经营率30%-60%左右的产品赚取收银是其基本的经营策略。开药房收银怎么样?因此它在挑选产是根据"集客贡献度"、"收银贡献度"的高低确定商品定位，系统合理地制定铺货及促销营销计划，力争经营经营很大化。现在开药店还好吗?因此从"Mat-sumoto Kiyoshi"可以看出，只要模式清晰，同时又能很好的执行，连锁药店的高收银是有扶持的。

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