怎样提高药店在市场中的竞争力？
医药市场愈演愈烈的今天，药店经营的品种、品牌增多的情况下，如何提高药店在市场中的竞争力呢？
由于品牌产品的平均经营率较低，而非品牌产品中可选择药品的品种数量和同质化严重的现状，连锁药店借助其完善的零售网络可以轻而易举的采购到经营率很高的药品，并连锁药店各门店资源的推广来实现高经营产品的销售。品牌产品可以集客、吸引人气、加快门店资金周转、提升门店销售额、提升门店的品牌档次等等，而非品牌的高经营产品又可以为药店带来更多的。如何合理和科学的选择产品，研究市场畅销品种，成为连锁药店主推产品经营的首要技能。在药品品类中各领域均有全国性的品牌，品牌药和自主采购的高经营品种的合理结合可以给药店经营带来更大的收获，为打造优异的连锁药店和提升药店能力具有很大的帮助。在主推品种中，高经营产品是其非常重要的一类品类，如何正确选择和采购是采购部门为主，销售部、营运部等相关部门密切配合的主要工作，而如何快速提升和增长产品在门店中的销售量是以销售部为主，采购部和营运部密切配合的主要工作。提升药店门店的经营收银主要涉及两个方面即门店的经营实现目标和支出。
门店的经营实现目标的增加主要包含两个方面的内容，一是整体提升门店的营业额，尤其是在营业额提高/增加的前提下科学、合理地大幅度提升经营率高的产品的营业额；二是抓住时机实时增加门店的营业外实现目标。如利用品牌产品的合格市场推广资源进行门店POP宣传资源的实现目标获取，门店定期开展的各项促销活动由企业参与和赞助等，实现目标资金主要部门是获取及时让利的采购部门，获取销售提成奖励的销售部门和门店资源价值互换的营运部门。各部门的营业外实现目标都是连锁药店的整体点。门店经营管理越好，门店资源将越增长，非营业实现目标的价值更大。
门店水平提升主要方式和手段表现在提高店员能力提升推荐产品能力，如提升店员基本素质；提升店员专业知识；店员经营技巧培训等；提高门店经营品种的附加产品力提升产品品质能力，增加产品店员推荐模式实现的销售成功几率提升，如门店销售氛围营造；店员合理角色扮演等。经营技巧解决和降低顾客对产品价格敏感度，提升主推产品的销售量，如树立门店产品在顾客心目中的平价概念而非全面的真实降价；主推产品价格带合理选择及关联产品的推荐、产品组合推荐技巧等。经营手段产生门店的集客效应与提升客单量，如合理挖掘门店先天人流资源进行二次开发和利用，产品销售的科学、合理地进行产品组合销售，开展多元化经营等。
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