连锁药店加盟应该如何选址选址三部曲

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2015-10-28 16:08:22 来源: 神州加盟网 有1779人参与
  • 经营范围:药店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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    开店创业选择加盟,尤其是药店,一定要选择一个有品牌形象的,那自己开药店也应该注意这个问题。开eiPof8vu3ox药店加盟首先要考虑的就店址的选择问题。下面一起来看一下eiPof8vu3ox药店加盟应该如何选址?


  eiPof8vu3ox药店加盟应该如何选址?在实际的选址过程当中,许多eiPof8vu3ox药店的经营者往往依靠不尽详尽的调查,即快速上马开张。正如某药店经理所言:新开一个药店冒着巨大的,店面面积越大,承受的压力也随之增大,要考虑的因素也更细心。据许透露,他们就在选址调查上吃过一次亏。该店在该镇新开发的工业区定下了一个300平方米的经营场地。然而,由于过分相信该工业区的发展前景,匆促之中上马,结果该工业区在3年之内并没有得到实质性的发展,消费群体并没有想象当中的数字。终不得不停止营业,该店也蒙受了相当程度的经济损失。


  eiPof8vu3ox药店加盟应该如何选址?过分盲目相信自己的判断力,而没有开展实际性的调研活动,注定要吃一个哑巴亏。同样,三九eiPof8vu3ox药店的引路者承认,他们在2006年的跑马圈地中,由于没有更多时间来按国际规则反复论证,因而不排除有凭感觉选址的问题。当然他们不可能单纯凭借感觉进行选择,里面实际上包含了其公司选址员的老经验在内。在国内众多eiPof8vu3ox药店的快速扩张中,如重庆桐君阁、和平大药房等高达数百家的eiPof8vu3ox药店来说,同样不大可能制定出详尽的选址调查报告出来。在eiPof8vu3ox药店争抢领地之时,许多人会持“快”总比“慢”好的心态,盲目开店,忽视追求“短平快”所带来的弊端。


  这几年来药店数量的急剧扩张,每家企业都有自己的发展思路。我们也不能照搬外企的一些做法,但需牢记的是切忌不要感觉来选址。对于选址,结合国内目前情况,可以用一句话来表达:选好址不是多方面的,但没有仔细的选址是万万不能的。


  eiPof8vu3ox药店加盟应该如何选址?三步曲


  “开发店铺”对于eiPof8vu3ox药店的经营来说,是至关重要的。有业内人士以为:eiPof8vu3ox药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上,但也有不少从业者是在开店运营后,再想办法来提高药店的经营业绩,这样做往往是事倍功半。


  一个真实的例子是,某eiPof8vu3ox药店在1997年开张之时,基本上每个月都有近5家新药店开张。而每开一店之前,他们会依照惯例进行详细的商圈调查活动:优先,从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车,选择一天中的不同时段,来测定客流量,这样的工作会连续3~5天左右,从而把握了优先手客流量的资料。第二,进行商圈入户调查。他们选择商圈范围内的50户人家进行入户访问:“我们要在这里开一个新药店,一般你都到哪个药店购买”,“希望我们几点开门、关门”,“是否须要我们实施24小时服务?”,“一般您购买的药物是什么?”等等问题。这样细心的访问,足够了解到商圈内的各种经营信息,以确保新店开一家成功一家。


  我们发觉在医院附近,药店容易产生扎堆的现象,大家都是奔着同行竞争对手而来的。这里说明,在新开一家药店之前,对竞争对手的调查是必需功课之一,以做到心中有数,有利于决策的执行。而在对竞争对手的调查当中,不仅仅看重其产品、场所大小、价格等等明显因素呢?笔者以为,调查更应该从细节当中出发,如地板是否干净?橱窗是否干净?灯光是否明亮?陈列商品的技巧如何?出入口的大小如何等等问题上来。因为从细节当中,往往容易看出一个经营者的管理水平高低出来。哪怕是一些细枝末节的东西都不应该放弃,这些细节性东西正是市场拓展的精髓所在――细致入微。


  eiPof8vu3ox药店加盟应该如何选址?在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时,对一个新药店的立地智慧之选分析是经营者们牵肠挂肚的一个问题。


  依照常理来说,智慧之选一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外,更为重要的是模拟经营设计。依据前期的商圈调查,确定该商圈内的人口基数,消费能力、自身条件以及竞争对手大致情况,可以大致判断出新药店开张之后的经营基数以及大致的购买吸引力,从而寻找到损益平衡点销售额(固定费用/经营率-变动费用率)和经营安全率(1-损益平衡点销售额/预计销售额)。尔后者是衡量药店经营的是否的一个重要指标,一般测定的标准为:30%以上为不错店,20%~30%为店,10%~20%为一般店,10%以下为不良店。


  立地调查、商圈的设定和分析、立地智慧之选评估是eiPof8vu3ox药店选址不可缺少的三大部分。只有善于把握这三步曲,才干避免遭受很大的损失和降低智慧之选率。


  eiPof8vu3ox药店加盟应该如何选址?重视形象推广


  我们时常发现,有许多知名eiPof8vu3ox药店在选址的时候,不是很看重药店形象的推广。“eiPof8vu3ox门店的选址工作要结合公司的企业形象的推广,在选址的同时还要宣传自己企业,告诉他们公司的发展状况,这样就会在顾客心目中留下美好的印象。”王先生对记者说道。


  在古代,人们将专业风水先生的话奉为“圣旨”,争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。往往药店经营者会面临这么一个困惑:怎么才算是好地段?企业形象与好地势相比较,如何找到平衡点?事实上,“占据有利地势”现在已经成为经营者们的首要考虑因素,但往往忽视了企业形象的存在。


  有名eiPof8vu3ox药店管理曾经说过:eiPof8vu3ox化经营是整体性,稳定性,多方面的联合,所有的eiPof8vu3ox店使用统一的店名,具有统一店貌,提供标准化的服务和商品,而且,企业形象一旦确立,便一以贯之。所以,要是唯有店名和店貌的统一而无服务和商品标准化,那就只有eiPof8vu3ox经营的“形”,而无eiPof8vu3ox经营的“神”,这种“貌合神离”的eiPof8vu3ox店其实就不是eiPof8vu3ox经营。


  不可置疑,非常多eiPof8vu3ox药店在店面的统一形象设计上的确很大程度上达到了一定的统一。然而,这个统一的形象却往往被其周边环境所“糟蹋”了。特殊是对于一些老的城区街道,一般不会有什么适合的门店,不是位子好的面积过小,就是面积合适位子不好。在面积和位子的选择上,大多数经营者会选择位置。在大多数消费者的想象当中,药店必须处在一个环境合格的地方。但是,我们不只一次地发觉,在一个充斥着垃圾的街道,布满着与药店,这本身足以让消费者却步了。


  eiPof8vu3ox药店加盟应该如何选址?药店的形象是一个系统的工程,包含了药店经营活动的全过程。当然,选址更不应该被漏掉。


  形象从长远来看,是一个企业精神的真实体现,更多的体现在一个药店的外表形象和所处环境。做一个非常简单的假设,写字楼的级别高低往往展现出一个企业实力强弱,从高等写字楼出来的人往往越发令人敬重。对于消费者来说,从一个干净、看起来舒服的药店出来,除了药品的信誉有提高/增加之外,更为重要的是一个自我尊重的过程。



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