药店店员销售要利用药品剂型的差异化

2016-08-31 12:46:32　来源: 神州加盟网　有2122人参与

经营范围：化妆品
门店数量：174家
单店投资额：10~20万

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　　不同的药品剂型，都有各自不同的优势，只是从药品的给药途径、剂型的带来的不良反应、药效持续时间等角度来阐述药品剂型的好处并不能很大化达成剂型商品销售，想很大化的达成药品推荐使用，一定要结合药店面对的顾客身体生理特点、顾客的实际病痛情况再结合可供选用的药物剂型予以推荐才更科学合理、才更容易成交顾客。

气（手足癣）是药店的夏季常见病，店员在推荐药物的时候都会本着口服加外用的原则予以推荐药物，但是我们发现店员在推荐外用药物的时候，大多数并没有进一步询问顾客的手足癣属于哪一种类型，基本上是根据顾客点名给药或者是根据顾客自己心中的目标商品给药；而事实上，不同类型的手足癣（临床上手足癣分水泡型、角化型、糜烂性三种类型）决定了只有选用不同剂型的抗真菌外用药物。

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