连锁药店如何选择合适的药妆价位产品?

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2014-03-03 17:33:10 来源: 神州加盟网 有1593人参与
  • 经营范围:地毯
  • 门店数量:80家
  • 单店投资额:5~10
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    在药店行业,随着药妆市场的热点不断升温,市场前景越来越可观,收银空间很大,连锁药店老板对药妆报着很大的期望,这么大药妆市场潜力,连锁药店老板是如何选择合适的价位产品呢?

    小编以多年的经验和大家分享一下,在国内有很多连锁药店老板想做药妆产品,但是对药妆还是一个模糊的状态,完全弄不懂。他们以传统的药品业的铺货的形式来操作,这样的形式早已经被淘汰。

    连锁药店老板你们应该反省一下,每个行业都不一样的,想要生意好想要做别人的东西,就必须遵守现款现货这个游戏规则,如果你意识不到这个道理,说明你很落后,跟不上时代的发展观念,还处于传统的观点当中。

    医药行业这几年一直处于下坡阶段,市场面临很大压力和市场挑战。药店零售老板应该如何选择自己符合市场价位的产品来操作?首先要根据当地市场实际情况来选择,人口流动量、消费能力、地段位置、规模大小都必须加以考虑。另外,形象突出、产品有特色、包装独特,主要的是品质要好,这样才能吸引消费者。

    连锁药店老板如何选择产品,如何去操作市场呢?

    上述已提到过,经营方式要选对,市场分析和环境分析要到位,当选择开了店,怎么把销量提上来是关键。自古以来,药店卖的产品,没一个细分零售专区,而是药品、保健品、其他用品都是堆在一起,得不到一个美观感和专业感。传统药店追求丰富专区的同时,整个药店的摆法不是很到位。

    现在连锁药店老板开始设置了药妆专区,然后把形象布置,整个店的摆放和设立专区都非常到位,大大体现了现在药店的作风。当这些美观的布置到位的同时,怎么把销量提升上来呢?一些连锁药店老板绞尽脑汁来赢得市场突破和提升销量,他们设立了刷医保。这么一个方便的方式,使药店的生意如日中天。

    于此同样,一些连锁药店老板,为了快速提升销量,开始也在药店搞促销活动:买多少送多少、产品优惠、换购、摇奖、积分、打折、产品体验专区等活动,这么多活动都是吸引消费者的优先需求,能快速拉动销量和满足大众的消费需求。

    难道这些都是连锁药店老板的操作方法和快速提升销量的关键?小编根据多年的实践操作经验和终端市场活动经验,得知这些活动都是为了快速达成销量目标,使产品快销,同时做好口碑宣传,拉动销量。

    其实,我本人也认同连锁药店老板的一些做法,因为真正的实践活动,要主动出击,而不是守株待兔。一个品牌,首先宣传作用要到位,活动的安排如何去操作要准备足够的时间,在哪里举行,活动的举行需要哪些方面的东西。活动策划和设计必须要跟着季节性,时间性来安排,活动位置地段如何选,连锁药店老板必须要做到位,一场策划活动,要具备很多的东西。

    对于连锁药店业来说,药店本身销量都不是很大,小编认为,为改善这种状况应多搞一些有益的活动。为了提升品牌销量,为了品牌知名度和美誉度的提高,药店要把形象方面的东西体现出来。
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